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  • 軟文對于網絡營銷的作用

  • 發布者:本站 發布時間:2013/6/18 21:40:56
  • 軟文對于網絡營銷的作用 網絡營銷的作用,企業正在逐漸認識到,曾經放棄網絡的企業,現在不得不把這塊業務重新撿起,因為網絡人群日漸龐大,正將成為消費力量的主體。網絡營銷,也是營銷。有營銷的所有特點,但是網絡營銷又有其自己的特點,是一門博大精深的學問。 有人把網絡營銷想成發帖子,有的人把網絡營銷想成百度競價,都是片面的,網絡營銷是一切基于互聯網的營銷行為,以提升企業形象、拉動企業銷售為目的營銷行為。利用網絡,一個企業完全可以發展壯大,網絡上已經形成了一個完成的產業鏈,可以找到自己的供貨商,也可以找到自己的客戶…… 網絡營銷主要做兩方面事情,一方面要做企業的品牌推廣,再一方面要做企業的銷售促進,口碑營銷部分就是品牌形象的問題,可以并入品牌推廣。小馬識途營銷機構的顧問經過多年的實戰總結,企業的品牌推廣主要靠軟文營銷,銷售促進靠搜索推廣。這里的軟文營銷包括新聞軟文營銷、論壇軟文營銷、博客微博營銷等等,搜索推廣有競價排名和SEO,達到的目的類似的,實現的形式不一樣,可以鎖定精準客戶,利于提升銷售,軟文營銷的效果持久,品牌建設必不可少。 軟文營銷樹形象 軟文營銷樹形象,企業營銷應該先做好這一步,企業的形象和口碑樹立起來,后面的銷售爆發才有可能。當然,這個形象和口碑也有前提,就是企業的產品和服務要做好,這個是個本質問題,軟文營銷是宣傳,能夠做到把一個好的東西宣傳給大家,找到需要這個產品的人,但是并不能改變產品本身。 軟文營銷,大家都在做,有的企業一年投入幾十萬上百萬,有的企業投入幾千元,不管投入多少,能夠持續發出些聲音才好。一般來講,企業保證每周至少小規模地曝光一次媒體,才能維護好企業的品牌。小馬識途的軟文營銷套餐——軟文周周見是行業內經濟實惠的營銷包:企業每周投放一篇新聞軟文,小馬識途營銷機構高級文案策劃撰稿,每稿投放至少5媒體,包含2家以上綜合門戶網站,保證稿件有新聞源收錄,全年費勁僅36000元。 相對于上百萬的新聞公關費用,36000元是為企業節約了不少市場費用,小馬識途的項目經理表示,這個套餐包是基本包,可以根據企業的需求繼續放大,例如每稿投放10家網站,每周投放2個稿件都可以,相應的提升總價即可,目前的36000是標配。但是每周一篇稿件,如果我們企業充分利用了這個資源,樹立企業形象這一步已經沒問題了。 搜索推廣拉銷量 搜索推廣拉銷量,企業往往更傾向于做搜索推廣,因為搜索推廣的效益比較直接,說白了就是可以直接給企業帶來銷售量。銷售是企業的龍頭,銷售給企業帶來利潤,只有銷售量提升才能使企業發展、壯大,這個我們營銷工作者都明白,我們營銷顧問自然是非常理解。但是企業往往在推廣過程中是重銷售而輕口碑。 重銷售輕口碑的直接結果就是廣告投入了很多錢,但是效果并不理想。企業的領導者還會抱怨網絡推廣沒有效果,殊不知是自己的操作思路有問題,做品牌推廣覺得浪費錢,做口碑營銷覺得效果不直接,直接做競價廣告是展現出來了,但是那么多展現廣告的商家,客戶憑什么選擇我們?靠得不是廣告詞,而是品牌,是口碑。 所以說,我們網絡營銷要有整體策略,理清思路逐步實施實施。不要看軟文營銷的效果不直接,但是最終能促成銷售的推廣還是要靠軟文推廣的催化。一家做網絡的企業,每年投入的網絡廣告費不下幾十萬,但是網絡口碑沒有做的話,可能廣告的效果要打個五折,軟文周周見這個營銷套餐恰恰解決網絡口碑品牌形象這個問題。
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